昨天去买台四合一的打印机，同样的品牌与型号第一家报价1800元，没买；第二家报价1600元，没买；第三家报价1680元，买了。一个简单的购买过程，从营销的角度，你能看出什么来吗？

　　作为一个客户，在选择产品的时候一定会有一个比较的过程，俗话说货比三家，只有进行充分的比较以后，才会选择，如何让客户在选择和比较的过程中定在你这一家，那就需要你给客户一个选择你的理由。在营销过程中，客户拒绝你的理由有千万种，但是只要你能给出一个让客户选择你的理由，那么你的营销方式就成功了。

　　上述案例中，第一家没买是因为价格，价格不明确或者太高；第二家没买是因为不信任，因为这个价格比第一个突然降的太多而无法给我一个信任的理由，会让人觉得会不会质量有问题；买第三家是因为一个理由，物美价廉。做销售先做人，让客户信任你是基础。在销售过程中客户选择你的产品往往只需要一个理由，不选择你的产品也只需要一个借口，所以营销的要素之一就是要多“找出”客户选择的“理由”。

　　在营销中，成功的案例都存在着可能让客户不得不信服的理由。

　　一、在人际关系上要建立信任关系，其最高境界无可猜疑。

　　二、对客户情况要做好需求分析，其最高境界是无懈可击。

　　三、比较优势时要超越竞争对手，其最高境界是无可比拟。

　　四、展示产品质量时要构建美好愿景，其最高境界是此生无憾。

　　五、通过项目实施落实解决方案，其最高境界是无所担忧。

　　六、最后，凭借优质可靠服务提供后续保证，其最高境界是无怨无悔。

　　很多中小企业在公司实力和产品质量上与大企业比拼，那无疑只能是死路一条。最后只能避其锋芒，在别的地方另辟蹊径。任何公司都有树立自己品牌的空间，比关系，比信任，比服务，比认真，比周到，比放心，等等等等，都是可以尽情发挥的地方。深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师通过数年直线管理咨询的经验总结说：“一个企业没有很强的品牌根本就竞争不过对手，致使企业陷入低水平竞争的圈子。打造好自己的品牌，最终能持续获取好的销售与利润。好品牌就是给客户一个最大的信服理由！”只要保证了产品的质量，在细心周到的服务下，没有一个客户不会被感动，也没有一个客户能给出不选择你的理由。